маркетинг

Маркетолог на аутсорсе или в штате: что выгоднее бизнесу

Этот вопрос мне задают на каждой второй консультации, обычно в формулировке «а дешевле ли нанять агентство, чем брать человека в штат». Отвечаю честно: дело не только в цене — сравнивать нужно по трём параметрам, а не по одному.

Считаем реальную стоимость штатного маркетолога

Зарплата — это только часть расходов. К ней добавляются:

• Налоги и взносы — плюс 30–43% к зарплате на руки
• Рабочее место, техника, подписки на сервисы
• Время на поиск и найм — в среднем 3–6 недель на закрытие вакансии
• Риск простоя на отпуске, больничном, при увольнении

При зарплате маркетолога 80 000 ₽ на руки реальная стоимость для компании обычно ближе к 120 000–140 000 ₽ в месяц с учётом всех сопутствующих расходов.

Что даёт аутсорс

• Экспертиза сразу — не нужно обучать человека внутри процесса, агентство уже работало с похожими нишами
• Гибкость бюджета — можно менять объём работ без процедуры увольнения/найма
• Несколько специалистов вместо одного — таргетолог, копирайтер, дизайнер, аналитик работают параллельно, а не один человек за всех

Когда штатный маркетолог действительно нужнее

Аутсорс не универсальное решение. Штатный специалист выигрывает, когда:

• Маркетинг — это ядро бизнеса, а не поддерживающая функция (например, в самом агентстве или онлайн-школе)
• Нужна постоянная включённость во внутренние процессы компании, недоступная стороннему подрядчику
• Объём задач стабильно превышает то, что можно закрыть за фиксированный бюджет на подряд

Гибридная модель — что выбирают чаще всего мои клиенты

На практике почти всегда работает не выбор «или-или», а комбинация: внутри компании остаётся человек, который понимает продукт и клиентов, а конкретные рекламные каналы (таргет, контекст) ведёт подрядчик с профильной экспертизой и своей командой. Это чаще всего даёт лучший результат за меньшие деньги, чем полностью штатная команда с нуля.

Взвешиваете, что выгоднее именно для вашего бизнеса прямо сейчас? Обсудим на бесплатной консультации — честно скажу, где аутсорс даст результат быстрее, а где лучше растить свою команду.